Puntos clave
- PPC significa pago por clic: es un modelo de facturación, no un canal ni una estrategia.
- Se usa en Google, en Meta, en Amazon y en LinkedIn. Decir «hago PPC» no dice dónde.
- El coste por clic no es el indicador que importa: importa el coste por cliente conseguido.
- Un clic barato hacia una página que no convierte es más caro que un clic caro que vende.
PPC son las siglas de pay per click, pago por clic. Significa que usted paga cuando alguien hace clic en su anuncio, no cuando se muestra.
Conviene tenerlo claro porque se usa como si fuera un canal, y no lo es. Es la forma de cobrar. Google Ads, Meta, Amazon y LinkedIn funcionan con ese modelo, y cada uno se comporta de manera completamente distinta.
Por qué el coste por clic engaña
Me explico 🙂 Imagine dos campañas. La primera consigue clics a 0,30 € y vende un producto por cada doscientos clics. La segunda consigue clics a 2 € y vende uno por cada veinte.
La primera le cuesta 60 € por venta. La segunda, 40 €. Y sin embargo, en casi todos los informes que veo, la primera aparecería como la campaña eficiente porque tiene el clic más barato.
Está claro entonces cuál es el número que importa: lo que le cuesta conseguir un cliente, no lo que le cuesta conseguir una visita. Y para calcularlo hay que medir lo que pasa después del clic, en su analítica y no solo en el panel de la plataforma.
Dónde hacer PPC según lo que necesite
- Demanda que ya existe. Google Ads: alguien está buscando lo que usted vende.
- Demanda que hay que crear. Meta: nadie le buscaba, usted interrumpe.
- Intención de compra máxima. Amazon, si vende producto físico.
- Público profesional muy definido. LinkedIn, caro y a veces rentable.
Los tres errores que más dinero cuestan
- Medir mal las conversiones. Todo lo demás depende de esto. Con una medición rota, la puja automática optimiza hacia el objetivo equivocado con total convicción.
- Optimizar el clic en lugar del cliente. Lleva a bajar pujas hasta quedarse solo con tráfico barato y malo.
- Mandar el tráfico a la portada. El anuncio promete algo concreto; la página debe cumplirlo.
Preguntas frecuentes
Casi. El SEM se refiere a la publicidad en buscadores; el PPC es el modelo de pago por clic, que también existe en redes sociales y marketplaces. Todo SEM suele ser PPC, pero no al revés.
Cuando necesita resultados esta semana, cuando prueba un producto nuevo o cuando su sector tiene una estacionalidad corta. Para tráfico sostenido a tres años, el SEO sale más barato.
Enviar todo el tráfico a la página de inicio. Cada anuncio debe llevar a una página que continúe exactamente la promesa del anuncio, o el clic se paga y se pierde.
Resumiendo
PPC no es un canal, es cómo le cobran. Elija plataforma según si su demanda existe o hay que crearla, mida el coste por cliente y no el coste por clic, y compruebe que la página de destino está a la altura de lo que promete el anuncio.
Recuerde, al final, no hay clics caros ni baratos: hay clics que le devuelven el dinero y clics que no 😉
Soy consultor de Marketing Digital en AMDT (Aún Más Difícil Todavía), agencia especializada en SEO técnico, analítica web y visibilidad en inteligencia artificial. Profesor de SEO, Analítica, AIO y GEO/LLMO en diferentes escuelas de negocio. Ayuda a marcas a posicionarse tanto en buscadores tradicionales como en los nuevos motores de respuesta impulsados por IA.
