5 ideas para generar Leads
Todos queremos generar leads con nuestras acciones de marketing digital, sin embargo, no es fácil conseguirlo. En muchas ocasiones no sabemos ni por dónde empezar. Por ello, a lo largo de este post le daremos 5 ideas que puede llevar a cabo para generar leads.
¿Qué es un lead?
Un lead es todo aquel usuario que nos deja sus datos de contacto cuando rellena nuestro formulario, perdiendo la condición de visita anónima. Desde ese momento, podemos hacer un seguimiento de nuestro lead. Si quiere saber más sobre los leads y los tipos que existen, consulte nuestro artículo dedicado.
Para generar leads necesitamos llevar a cabo acciones cuyo objetivo sea aumentar nuestra base de datos, captando clientes potenciales cualificados.
Cómo generar leads: 5 ideas para conseguirlo
La consecución de leads es uno de los primeros pasos del customer journey para que ese contacto se convierta en cliente. Definir correctamente tu buyer persona es clave antes de lanzar cualquiera de estas acciones.
1. Descargas de contenidos
El marketing de contenidos es fundamental. Los contenidos de alta calidad — ebooks, whitepapers, guías, checklists o plantillas — son un gancho perfecto para conseguir leads. Eso sí, asegúrese de que el contenido que ofrece merece la pena, o tan pronto como dejen su lead se darán de baja.
2. Colaboraciones entre empresas
Si su empresa colabora con otra empresa, pueden compartir base de datos. De esta colaboración pueden surgir leads nuevos para ambas mediante contenido co-branded: un ebook conjunto, una oferta compartida o cualquier contenido de valor. Las estrategias de marketing de afiliados también pueden funcionar en este contexto.
3. Vídeos
El vídeo marketing es un contenido altamente demandado. En torno al 80% de las decisiones de compra son impulsadas por vídeos consumidos en redes sociales. Ofrezca un contenido de vídeo exclusivo previo formulario de contacto: acceso a un webinar, un curso gratuito sobre el área de su negocio, etc.
4. Concursos en redes sociales
Los concursos en redes sociales son una estrategia genial para generar leads. Si el premio es atractivo, conseguirá un buen número de contactos nuevos. Mida los resultados con las métricas en redes sociales adecuadas.
5. Campañas en social Ads
Las campañas en redes sociales han evolucionado mucho. Plataformas como Facebook Ads o LinkedIn Ads permiten crear campañas específicas para generar leads, con formularios autocompletados que facilitan la conversión. Complementa con acciones de retargeting para maximizar resultados.
Si uno de sus objetivos es generar leads, nuestra consultora de marketing digital puede ayudarle. Contacte con nosotros para una videollamada gratuita.
